Extreme der Preispolitik und die verschiedensten Gefahren

Die Preispolitik ist das Zugpferd eines jeden Unternehmens und ist zudem die Basis für die Gewinne. Doch auch wenn Erfahrung und ebenso Wissen entscheidend für diesen Teil des Marketing Mix sind, sind sie längst nicht die einzigen Faktoren. Gerade in den letzten Jahren hat man immer deutlicher erkennen können, dass sich die Preise meist zwischen Extremen bewegen. Aus diesen scheinbar überschaubaren Extremen können für die zahlreichen Unternehmen jedoch die verschiedensten Gefahren entstehen. Diese Gefahren können, wenn sie nicht bemerkt werden, ein solches Volumen annehmen, dass sie sich zu einer Existenzbedrohung für die Unternehmen entwickeln. Gerade bei einem zu hohen Preisniveau ergeben sich Risiken, die auch erfahrene Marketer meist nicht auf den ersten Blick erkennen.

Die Gefahren, die bei einem zu hohen Preisniveau entstehen, lassen sich in drei Gruppen gliedern. Alle drei Sektoren können die Existenz gefährden.

Arbeitet ein Unternehmen mit überhöhten Preisen, haben die verschiedensten politischen Instanzen nach der deutschen Gesetzeslage das Recht, Sanktionen und auch Geldstrafen zu verhängen. Im Extremfall können die verschiedensten Betriebe sogar durch die politische Hand zerschlagen werden. Hierbei handelt es sich um eine Folge, der sich bis heute zahlreiche Betriebe nicht bewusst sind und somit diesen Faktor auch nicht in die Preispolitik einbeziehen.

Eine weitere Gefahr ist eine stark wachsende und zudem auch rasant steigende Konkurrenz. Wenn Unternehmen mit hohen Preisen arbeiten, um durch diesen einen extrem hohen Stückgewinn zu erzielen, bieten sich für Wettbewerber ganz neue Chancen. Bereits durch kleine Preisunterschiede ergeben sich Preisschirme, die dem Wettbewerber, aber nicht dem eigenen Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Dieses Risiko erkennen auch sehr erfahrene Marketingfachleute meist erst, wenn es im Grunde schon zu spät ist.

Hohe Preise wirken sich zudem grundsätzlich auf die Kundennachfrage aus, denn Kunden können nur das Geld ausgeben, was ihnen letzten Endes auch zur Verfügung steht. Arbeitet ein Unternehmen mit zu hohen Preisen, legt es sich meist eigenständig Steine in den Weg. Diese Steine mindern die Wachstumschancen und somit auch den Gewinn eines jedes Betriebes.

Doch auch wenn hohe Preise drei wichtige Gefahren mit sich bringen, sollte keinesfalls vergessen werden, dass diese auch nicht zu niedrig sein sollten. Durch niedrige Preise entsteht ein Massenkonsum von Seiten der Kunden. Auf diesen müssen alle Unternehmen mit einer Massenfertigung reagieren, doch längst sind nicht alle Betriebe dieser Aufgabe gewachsen.